8月27日，“2013中國涂料品牌榜頒獎典禮”在沈陽隆重舉行。組委會依據(jù)科學嚴謹?shù)脑u選環(huán)節(jié)，以企業(yè)的創(chuàng)新力、影響力、貢獻力、發(fā)展力和經(jīng)營力為上榜認定標準，頒給亞士漆(上海)有限公司“中國建筑類涂料名牌 ”和“中國涂料行業(yè)商界精英”獎兩項大獎。

　　記者在第一時間采訪了亞士集團市場部總監(jiān)黃建華，就當前的建筑裝飾市場做了深入探討。

　　關注精裝市場 拓展優(yōu)質合作伙伴

　　記者：首先恭喜亞士在這次活動中獲獎。我想問一下我們有哪些優(yōu)勢去擴展品牌的影響力，不斷贏得榮譽呢?

　　黃建華：從整個企業(yè)品牌來看的話，我們一直專注自己的專業(yè)領域，所以我們的專業(yè)表現(xiàn)，會促使品牌提升。另外，我們產(chǎn)品體系的設計還有包括我們對下游企業(yè)的影響力，都是獲獎的依據(jù)。

　　記者：亞士跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作比較緊密，今年整個市場情況不太好，這對亞士有什么影響，對于整個行業(yè)又有什么影響?

　　黃建華：對行業(yè)的影響肯定有的。這個變化對我們的影響主要在幾個方面，一是采購途徑的變化，由原來一個一個分散的地產(chǎn)公司，到集團統(tǒng)一采購，議價權發(fā)生變化;另外對上游企業(yè)的品質有新的要求，原來只要是建房子就行了，現(xiàn)在得把房子建設好才能賣出去，品質更好才能賣的更快;這就要求我們的下游企業(yè)在產(chǎn)品設計上，提升產(chǎn)品的品質。這在我們今年的銷售表現(xiàn)里面體現(xiàn)的非常明確。從傳統(tǒng)涂料行業(yè)來看，今年我們高端產(chǎn)品賣的反而比低端好，因為市場有這樣的需求。

　　記者：據(jù)國民財經(jīng)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，中國新開發(fā)的樓盤中精裝修或全裝修的比例約為8%，而發(fā)達國家的大概在80%。近年隨著行業(yè)競爭的日益成熟，以及國家限購政策的影響，中國的房地產(chǎn)市場越來越理性。房地產(chǎn)商紛紛將毛坯房轉成精裝修，那您覺得這個趨勢對亞士有什么影響?

　　黃建華：其實這個趨勢對我們是非常有利的，我們這一段時間也在籌劃這塊市場。因為精裝市場對于涂料企業(yè)的要求會更高，那原來部分做渠道的優(yōu)勢就不明顯了。很坦白的說在正常渠道銷售過程中，在民用品牌里，亞士可能優(yōu)勢不是特別明顯，但是在工程領域里邊這個競爭格局又變成不同的表現(xiàn)。這個市場的出現(xiàn)也就意味著把原來民用的零售行業(yè)，轉變成了工程。對于工程，我們整整做了十五年。

　　記者：房地產(chǎn)市場確實是涂料廠商主要的客戶之一，但是建筑裝飾公司也是用戶群之一，亞士和裝飾公司的合作情況是怎樣的?

　　黃建華：我們一直希望跟一些有規(guī)模的裝飾公司合作，在這個情況下我們也嘗試去做一些動作，當然我們也希望有好的平臺可以把我們帶到這個領域里邊去。

　　重涂市場蛋糕待開發(fā)

　　記者：這兩年我接觸最多的詞叫重涂，請您談談亞士的重涂業(yè)務?

　　黃建華：重涂在中國的整個城市化發(fā)展過程中，是個必然的趨勢。我們一直關注這個領域，所以我們可能比別人考慮的更多、更專業(yè)。對涂料市場來說， 1998年至今，外墻在中國的整個城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中經(jīng)歷了幾個階段，由原來最早的強制性的使用大白墻開始，發(fā)展到有一些零亂的色彩要求，再到最后現(xiàn)在很多城市開展色彩的標準化，在整個發(fā)展過程中，隨著城市的老化，重涂是必然趨勢的，在這個必然過程中，我們一直在參與。

　　從2002年以工建項目為主導的酒店開始，我們經(jīng)歷了第一撥城市翻新。近年來，亞士也做了很多大體量的重涂工程，包括政府的重涂工程。

　　到今天來看，城市的發(fā)展可能需要我們對它的認識再往上一點，一方面是城市色彩的要求，有一些城市的布局要求，另一方面，可能不僅僅是我們常規(guī)所理解的外墻翻新，其實需要的是節(jié)能性改造。這需要你有把握，你有涂料，還有一些關聯(lián)的行業(yè)機會。所以這個蛋糕很大，220個億在翻新，這220個億是外墻，首先在產(chǎn)品體系的方面，第二在專業(yè)領域一些運用技術的理解上，都需要企業(yè)發(fā)力。

　　記者：談到重涂必然離不開施工，請黃總介紹下亞士的施工隊伍和施工資質情況。

　　黃建華：涂料只是一個半成品，從出廠到最終上墻，亞士積累了15年的經(jīng)驗。亞士在2008年以前基本上都是經(jīng)銷商和供應商，在這個施工發(fā)展過程中，我們沉淀下來一批非常非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商，這批經(jīng)銷商和代理商在房地產(chǎn)轉型的過程中，逐漸轉變成優(yōu)秀的施工供應商。這批人是我們很強大的施工榜樣，這是一方面。第二方面，很多人都在提，人口紅利要消失，那么也就意味著未來可能施工資源會比較缺乏，這是一個很大的問題。在這個過程中我們在做兩件事情，一件事是我們通過我們整個參與體系的升級，去降低對人工的需求;第二件事是在整個產(chǎn)品體系上邊做一些優(yōu)化，提高或者優(yōu)化施工的環(huán)境和作業(yè)的環(huán)境。因為現(xiàn)在90后，80后對施工環(huán)境的要求越來越高，所以我們在產(chǎn)品體系的設計方面，進行一些優(yōu)化去適應這種變化。

　　采購習慣是電商發(fā)展最大障礙

　　記者：2014年建筑裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。亞士有在做電商平臺嗎?

　　黃建華：我們其實所有的中心在電商里面都有。在互聯(lián)網(wǎng)里邊是這樣，因為我們就三款產(chǎn)品，只有一款產(chǎn)品在目前這個狀態(tài)下適合，從今年下半年開始我們會逐漸去做一些東西。

　　記者：您覺得把咱們線下的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣，目前這種狀態(tài)下，現(xiàn)在這種市場環(huán)境下，最大的障礙是?

　　黃建華：采購習慣，因為中國在功能，就是工程類的采購里邊，這個行業(yè)還沒有成熟到能夠完全依靠按網(wǎng)上采購，現(xiàn)在還需要有線下很大體量的溝通和交流。這種溝通和交流是基于它對這個行業(yè)，對這個產(chǎn)品的認識，另外一方面因為這個產(chǎn)品對于建筑來說他們也沒有辦法自己去完成，需要通過中間環(huán)節(jié)去實現(xiàn)，當然如果中國真正有這樣一個產(chǎn)業(yè)基礎了以后，我相信電商是可以做的，因為這也是一個趨勢。

　　記者：最后一個問題，您覺得協(xié)會在一個行業(yè)發(fā)展過程中應該承擔起怎樣的角色。

　　黃建華：行業(yè)協(xié)會其實承擔的職責應該是一個市場規(guī)范的制訂者，是行業(yè)的焦點，是行業(yè)資源整合的一個角色。包含一些上下游的對接能力以及政府和企業(yè)之間的對接能力。它更多是資源的對接和整合者。

　　企業(yè)簡介：

　　亞士中國是國內領先的全面涂裝解決方案供應商。自1998年在中國投產(chǎn)以來，亞士中國堅定地立足于涂料行業(yè)，并涉足涂料行業(yè)中的多個領域以及與涂料行業(yè)相關的領域，堅守“行業(yè)專業(yè)化，領域多元化”的集團化運作模式。到2006年，亞士中國已集成6+1產(chǎn)品服務體系、6+1封閉管理系統(tǒng)、6+1市場網(wǎng)絡系統(tǒng)，并以此為基石，構建起可持續(xù)發(fā)展的、快速而高效的低成本擴張平臺，和以全面涂裝解決方案為核心的競爭優(yōu)勢。