每次看到電視里那個廣告，一股暖流就從內(nèi)心升騰而起。一名年輕的刷漆工人正在工作，而遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親卻擔(dān)心自己孩子會因為油漆的異味而影響健康，老父親那句“刷漆要戴口罩啊”瞬間讓溫暖注滿心靈。
也許很多人對于這種溫暖人心的廣告語都會念念不忘，也就是這樣一句再簡單不過的話語，寄托著家人無數(shù)的牽掛和惦念。或許很多人跟記者一樣認(rèn)識晨陽水漆都是從這個廣告開始。
科研人員進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)
晨陽集團(tuán)全國周轉(zhuǎn)現(xiàn)代化庫房
我們不得不說晨陽水漆廣告做得很好，這個好的含義絕不僅僅是因為廣告鋪的范圍廣，而是因為它能讓我們生活中家人因為油漆而生的種種擔(dān)憂在現(xiàn)實中被化解，那不僅僅是一種溫暖，它更是一份責(zé)任。是一份為了人類進(jìn)步而生的責(zé)任，是一份為了地球生態(tài)環(huán)保而堅持的一個意念。
晨陽水漆生產(chǎn)車間
就在不久前中國涂料工業(yè)協(xié)會剛剛舉辦的“2013中國涂料品牌榜頒獎盛典”上，河北晨陽工貿(mào)集團(tuán)有限公司(以下簡稱“晨陽”)一舉奪得了中國建筑類涂料名牌獎、中國防腐類涂料名牌獎、中國木器類涂料名牌獎等五個獎項。正因如此晨陽成為整個頒獎晚會的焦點。
無論是中國涂料工業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還是行業(yè)內(nèi)的專家都對晨陽近幾年的發(fā)展給予肯定。除了肯定之外，也有人提出了一些觀點，甚至有人說：“晨陽賣得好就是因為廣告做得很厲害。”
對于這種質(zhì)疑記者對晨陽的代表進(jìn)行了采訪。
河北晨陽工貿(mào)集團(tuán)有限公司總裁助理呂秋紅說：“不可否認(rèn)的是我們近兩年在廣告投入的力度上是加大了很多，我們在電視媒體、廣播、報紙乃至一些新媒體上都做了大量的宣傳。但這些宣傳絕不僅僅是為了宣傳晨陽自己的產(chǎn)品，我們更希望大家在知道晨陽水漆后能夠更深刻的了解水漆這一類別的產(chǎn)品。因為使用水漆不僅對自己的身體有好處，它更有益于整個生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。”
事實上，晨陽集團(tuán)從1998年建廠開始一直堅持著水漆的研發(fā)和生產(chǎn)。在最初的被排斥到如今水漆逐步搶占更大的市場份額，晨陽深知其中的酸甜苦辣，但就憑著為人類健康負(fù)責(zé)，為地球環(huán)保負(fù)責(zé)的一份信念，晨陽一路走到今天。
在談及營銷手段和產(chǎn)品本身質(zhì)量的關(guān)系時，呂秋紅說：“我覺得這兩者是相輔相成、不可分割的一個整體。首先作為一種商品，質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和前提，如果不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那么即用了再多的營銷手段，最終也會被市場所淘汰。所以任何一個企業(yè)要做大做強(qiáng)都必須首先保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的領(lǐng)先。除了質(zhì)量和技術(shù)之外，作為一個成熟的企業(yè)，品牌意識是必須有的。現(xiàn)在的媒體、通訊行業(yè)都越來越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對各種信息的掌握更為靈通，他們在選擇產(chǎn)品的時候更喜歡選擇大品牌、口碑好、性價比高的產(chǎn)品。晨陽做水漆已經(jīng)有十多年的歷史，可以說是我們國家較早開始投入水漆生產(chǎn)的廠家之一，做了十多年的水漆但始終是默默無聞，直到近幾年很多人才聽說過晨陽這個品牌。為什么是這種情況?其實我們一直都在做市場，只不過是我們把重點放在了終端銷售上，忽略了市場化。隨著形勢的改變，我們認(rèn)為做品牌是一條必經(jīng)之路，因此把重點從終端項目轉(zhuǎn)向市場，兩者相結(jié)合。另外，如果想搶占更多市場份額，就需要在行業(yè)中樹立一個自己的形象，晨陽做水漆已經(jīng)有了十幾年的歷史，無論是從技術(shù)上還是質(zhì)量上，都是過硬的，所以我們有信心把自己塑造成為這個行業(yè)的先鋒。也就是說，在確保技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量過硬的前提下，再做品牌、做形象。我們做產(chǎn)品有兩個底線是必須堅守的：一個是產(chǎn)品的環(huán)保，不符合國家環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品堅決不能出廠。另一個就是追求更高質(zhì)量，要符合國家標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品性能質(zhì)量要求。”
事實上，產(chǎn)品的營銷只是一種方法和手段，它是讓社會和用戶對自己認(rèn)知的一種途徑，而產(chǎn)品本身的質(zhì)量是否過硬則是一個產(chǎn)品、一個企業(yè)立足的不可撼動的根本。談到產(chǎn)品質(zhì)量的問題時，晨陽副總裁花東栓說：“一個優(yōu)秀的涂料企業(yè)，要有自己的核心技術(shù)部門，在技術(shù)上要做到生產(chǎn)一種、準(zhǔn)備一種、研發(fā)一種，三種狀態(tài)并存的狀態(tài)，這樣在激烈的競爭中才能有自己的優(yōu)勢。為了達(dá)到這樣一個目標(biāo)，晨陽在上海成立了研發(fā)中心，就是為了在技術(shù)方面能夠與國際接軌。”
據(jù)記者了解，7月8日，晨陽水漆上海研發(fā)中心揭牌成立。該研發(fā)中心占地1600平方米，與晨陽集團(tuán)院士工作站、水性涂裝納米材料實驗室等國家級水漆科研平臺互為支撐，專注于水漆領(lǐng)域高精尖技術(shù)研發(fā)，將進(jìn)一步提升我國水漆關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、攻關(guān)能力，有利于推動我國水漆行業(yè)發(fā)展，加速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。
不少業(yè)內(nèi)人士都知道水性涂料的推廣是一條漫長而艱難的道路，對于這個問題，晨陽集團(tuán)的呂秋紅認(rèn)為：首先是認(rèn)知，其次是國家政策的強(qiáng)制性。一些環(huán)保意識超前的企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級，因為如果不進(jìn)行這種環(huán)保水性涂裝改造，那企業(yè)未來的發(fā)展就可能受到環(huán)保要求的限制，但是這樣的企業(yè)并不多。水性涂料的推廣有賴于國家自上而下的水漆教育。晨陽16年專注于水漆生產(chǎn)，同時不遺余力普及人們對水漆的認(rèn)知，推廣水漆。但只靠我們一個企業(yè)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，要讓水漆能夠更廣泛的被認(rèn)可還需要相關(guān)政府職能部門一起努力。”
從晨陽代表的介紹中我們不難發(fā)現(xiàn)，這家專注水漆生產(chǎn)16年的的企業(yè)，無論是在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)營銷方式上，都是非常縝密的。這些并不是靠一朝一夕的文字準(zhǔn)備就能完成的，而是在日常的生產(chǎn)銷售中一點一滴積淀起來的。正因如此，我們才真正感覺到一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)存在的價值和對社會的貢獻(xiàn)。
