“水性科天”相信一提到這個(gè)名字，業(yè)界人士已是無(wú)人不知。然而這個(gè)在半年前還是默默無(wú)聞的公司，為什么這么快就“家喻戶曉”了呢?今天我就帶大家來盤點(diǎn)下，水性科天瘋狂的營(yíng)銷道路。
一、廠址選擇，以蘭州為中心
蘭州科天是一家專業(yè)提供家裝、家具、建涂工程水性環(huán)保系列化材料的系統(tǒng)供應(yīng)商。其前身是合肥科天，2014年1月正式成立蘭州科天，也即現(xiàn)在的水性科天。水性科天發(fā)展迅速，從開建到形成規(guī)模，蘭州科天用了不到一年的時(shí)間，創(chuàng)造了“科天速度”。這已經(jīng)為科天在業(yè)界做了一把很好的宣傳。
水性科天的落腳地點(diǎn)的選擇是它能迅速發(fā)展的重要原因。蘭州作為西北“一帶一路”的重要樞紐，扮演著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要角色。選擇環(huán)保行業(yè)，落腳蘭州，并且投入巨資，正好迎合的當(dāng)?shù)氐男枨蟆?jù)了解，蘭州新區(qū)確定了六大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，其中一個(gè)就是以蘭州科天水性科技為龍頭的新材料產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。蘭州科天的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)卣块T的支持是功不可沒的。
二、人才儲(chǔ)備，重金聘挖精英
蘭州水性科天在啟動(dòng)辦公樓、廠房等“硬件”建設(shè)的同時(shí)，也開始在人才儲(chǔ)備、品牌宣傳等“軟件”上下功夫。
“那公司挖了我?guī)讉€(gè)下屬同事，搞得軍心動(dòng)搖。”今年6月，廣東一家涂料企業(yè)的人員向涂飾商情記者透露，蘭州科天正在市場(chǎng)上高薪挖角，“普通業(yè)務(wù)員給到5500每月(的薪金)，而且聽說產(chǎn)品還沒出來，現(xiàn)在還不做市場(chǎng)，前期只做市場(chǎng)調(diào)研。”
除了挖普通業(yè)務(wù)員，據(jù)該企業(yè)人員介紹，蘭州科天還從另一家知名民族涂料企業(yè)招聘了一名總監(jiān)——該民族涂料企業(yè)曾經(jīng)的市場(chǎng)推廣方式堪稱瘋狂。
三、市場(chǎng)推廣，廣告鋪天蓋地
蘭州科天的市場(chǎng)推廣也毫不遜色。圍繞著水性科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，蘭州當(dāng)?shù)孛襟w“賣力”地替蘭州科天作宣傳鋪墊，將蘭州科天的引進(jìn)跟蘭州新區(qū)的建設(shè)結(jié)合起來，渲染水性科技產(chǎn)業(yè)園的重要意義，并通過網(wǎng)絡(luò)媒體向更大的范圍傳播。
同樣在6月，“姚明代言水性科天”的信息在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，并最終被證實(shí)。7月8日，在北京“水立方”舉行的品牌發(fā)布會(huì)上，“水性科天環(huán)保大使”姚明亮相，現(xiàn)場(chǎng)簽約擔(dān)任水性科天代言人。而在此之前，蘭州科天已經(jīng)運(yùn)用姚明代言的事件在微博上展開以#大家一起問姚明#為主題的宣傳炒作。
蘭州科天聘請(qǐng)姚明擔(dān)任品牌代言人的花費(fèi)未見公布，但據(jù)估計(jì)代價(jià)不會(huì)低。根據(jù)媒體報(bào)道，在姚明仍作為籃球球員身份的時(shí)候，其代言10個(gè)品牌的總費(fèi)用達(dá)到12億元;哪怕在退役之后，姚明的名氣并未出現(xiàn)大的衰弱。
在品牌發(fā)布會(huì)上，蘭州科天同時(shí)還舉行了獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視《真心英雄》欄目、2015騰訊視頻《中國(guó)好聲音》第四季互聯(lián)網(wǎng)總冠的簽約儀式。據(jù)網(wǎng)絡(luò)上透露的價(jià)目表，《真心英雄》的12期獨(dú)家冠名報(bào)價(jià)高達(dá)1.5億元——盡管這個(gè)價(jià)格還“可以談”。《真心英雄》節(jié)目于7月10日起在每周五黃金時(shí)間(22：00)向全國(guó)觀眾播出，蘭州科天方面表示，“無(wú)疑也將讓水性科天獲得超值的宣傳曝光回報(bào)。”
除了聘請(qǐng)姚明代言、冠名電視及網(wǎng)絡(luò)知名節(jié)目欄目外，蘭州科天還將啟動(dòng)全媒體布局的品牌宣傳模式，包括占位國(guó)家級(jí)媒體(CCTV1、CCTV13);覆蓋網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)媒體陣地，比如百度、微博、微信等。“在‘國(guó)家級(jí)新聞媒體+現(xiàn)象級(jí)欄目組合+互利網(wǎng)品牌陣地+社會(huì)化媒體口碑營(yíng)銷’的傳播矩陣下，品牌全面接觸消費(fèi)者，多點(diǎn)爆破，打造2015年第三季度的輿論熱議焦點(diǎn)。”
科天水漆從建設(shè)到推廣無(wú)不充斥著瘋狂營(yíng)銷的手筆，期間有對(duì)它的支持，而更多的是對(duì)它的質(zhì)疑，大家都說科天“瘋了”，科天要為他人做嫁衣了。但從現(xiàn)在加盟代理商的發(fā)展情況來看，科天的速度保持的還是那么完美。至于說以后會(huì)怎么樣，誰(shuí)都沒有話語(yǔ)權(quán)。畢竟科天在做對(duì)行業(yè)，對(duì)環(huán)境有利的事情，我們應(yīng)該報(bào)以感激的心，祝愿它健康發(fā)展。
